第956章 开厂未必有人高兴 （1 / 2）

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萧楚生只选择性地讲了一部分，比如开工厂这些事，还有微博那边他只是说有自己的安排，并没有说得特别详细。

马钦容虽然猜到一些东西，但他没说破，因为商业嘛，做生意本身就是各种手段，胜者为王这个道理到什么时候都是对的。

“不过……萧同学，你们开工厂的话，那你们以后的地位就有了保本，因为不管哪个城市对于开工厂的实业家都是当成香饽饽，因为能带来就业岗位。”

对此萧楚生呵呵一笑：“哪怕不开这个工厂，把沪上阿姨和杉茶的连锁开到全国范围，就这背后牵动的人员流动和就业岗位摆在那里，我一样是实业家，开工厂被当成香饽饽不过因为工厂是重成本，带不走，而在当地开能产生油水罢了。”

萧楚生不屑一顾，表示他的工厂开在这边并不会让很多人高兴，因为他的成本管理和成本采购那都太低了，根本无法产生油水。

一般体制内的游戏规则都比较含蓄，尤其是像央企国企里面，虽然不能正面直接去搞手脚，但都有些曲线操作。

当然，也不是没有手长的明着就要伸手拿，只是这种人通常都活不久，哪天暴雷了人也就寄了。

聪明的那帮人是另一层的套路，比如用自己或者自己相关人员准备的公司参与竞标和被采购。

因为对接体制内，往往会有很多的采购需求，而这种采购通常都是对外招标，或者是内部竞标。

而因为某些人有情报，提前掌握了消息，或者利益关系，指定了自己做好的公司，中间再搞一下操作，这样一来一回，好了油水就产生了。

当地开的工厂也是一样的，尤其是各种国资啊，重工的企业，比如车企之类的。

所以说往往对于这个行业有那么点了解的，都不会敢买出自有这类特点企业的产品，因为有多少是成本，有多少是别人的油水，大家心知肚明！

所有流程都合理合规，也都查不出什么毛病，除非真正去细查，而且哪怕真查出问题了也能甩锅，所以说像这类事，贪腐治理年年都在治，但始终很难去解决。

萧楚生这种从全国各地去用低价大量采购均摊成本，再通过自己的物流链运往需要的地方的采购模式极其“先进”。

这样的工厂不见得就是某些领导喜欢的，因为没手可伸，所以他才觉得马钦容微妙高兴太早了。

马钦容听了萧楚生的说法，面露尴尬，这是大学生？连这种行业里的阴暗面都清清楚楚，哪家的大学生能这么鬼的？不都应该很纯良吗？

哦，我家的啊……那没事了。

行业里的规则，或者说规矩，马钦容当然清楚，只是没说得那么透，他稍微暗示了一下萧楚生：“萧同学，其实……你们也没必要卡那么死，适当让出一些利益有助于解决麻烦。”

这话说得没错，但萧楚生却只能嗤笑一声：“如果我开的是奢侈品公司，适当让出利益或许没什么问题。”

“但我开的是食品公司，以后可能做的是消费品产品，这种公司成本都要严格控制，因为能把成本控制下来的公司才有资格谈活下去。

公司自己的成本都无法控制很好，那谁的利益会受损？那帮酒囊饭袋的？”

答案，其实已经显而易见了。

萧楚生一句话点破重点：“不，是我所有来买我东西的消费者的利益受损，他们都不能在该有的价格买到他们该买的东西了！”

此话一出，基本已经爆杀了，马钦容无言以对。

他自己就是体制里的，自然明白想要理想地去解决这些问题是不可能的，这就是一个成功的企业家和一个完美企业家需要去界定的东西。

至少马钦容无法做出选择，这对他格外艰难……毕竟一定程度上他自己也是既得利益者，只不过不是表面上的利益。

市场定位是个很复杂的东西，虽说朝中有人好办事这话自古就存在，但归根到底那也只是一条辅助路径，想把东西卖出去，面向的永远是来买你东西的那帮人。

大老爷们有钱，富贾豪绅也有钱，但现代社会想把一个公司的影响力做出来，指望这些人可能吗？自然是不可能的。

因为依靠这些消费力的公司通常抗风险能力极差，更多时候是“虚假繁荣”，真正经久不衰的，是那些融入到了生活中让你都无所察觉的企业。

随着时间推移，物价这个东西一定会持续上涨，所以做民间消费品的公司一定得考虑到这一点，留出一定的弹性空间。

基于这一套理解，萧楚生注定不可能在早期走那种靠外力买市场的操作，他要做的是消费者心中的那个公司。

就像刘雨蝶是后手，但也只有她是后手，因为在萧楚生自己看来，朝中有人是必须的，但可选的对象就有得选了。

刘雨蝶是个特别的存在，她没有那么“贪”，跟她合作自由度也会更高。

“算了，还是不说这个了。”马钦容觉得自己不好评价萧楚生选择的商路是否正确，索性就谈起了另外的事情，也就是……苏雨荷。

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“小荷好像很喜欢在这里工作，能看得出来，自从来你这里上班后，她心情一直不错。”马钦容由衷感慨：“就是我不能理解为什么，你这里一天应该挺累的吧？”

“校长你是在高处太久了，其实很难看到人间疾苦。”萧楚生笑着说道。

“哦？能详细讲讲吗？我挺想知道的。”马钦容是真有求知欲。

萧楚生点点头，便把苏雨荷家里的事情跟马钦容讲了，实际马钦容也知道这些，但清官难断家务事，他不好插手别人家自己的事，所以也只能多少为苏雨荷提供一些帮助，比如在财大给她找了一份稳定的工作。

“一份稳定的工作固然很好，但还不够。”萧楚生叹了口气，指着店门口：“您知道，如果每天能在早八晚六的基础上加四个小时的班，来换一个月增加一千块的工资，您信不信有大把的人愿意？”

马钦容迟疑，因为他自己也不确定，在他看来，早八晚六已经是很累的工作，再加四个小时那就是晚上的十点……

见马钦容迟疑，萧楚生扬起嘴角：“看吧，我就说了校长您不懂人间疾苦，一千块平均到一个月的三十天好像不多，但您得明白一个逻辑，增加一千，和只有一千，是两个概念。

如果让一个人每天这个时间去上班四个小时挣一千，和在原本就有工资的基础上增加一千，但要多待在工位上四个小时，性质不一样。”

听到这里，马钦容好像有点懂了：“就是刚刚好，和有点富余的区别？”

萧楚生点头：“没错，这里的情况可以放在苏雨荷身上。”

马钦容若有所思地看向了苏雨荷：“但小荷那孩子……一直没跟我说过她经济上有困难。”