第746章 借鸡生蛋 （2 / 2）

看书哩www.kanshuli.com

而对方只需要出配方、出人、出材料，负责经营。

这方案，乍一听，对林向东这边似乎是笔不错的买卖。

还需要前期一笔的投入，就能坐享其成，还白拿股份。

按照黄健华画的大饼，日后味绝这个品牌做大做强。

就可以收加盟费。

东升就能从中得到大量分成。

但林向东心里跟明镜似的。

这哪里是合作？

这分明是借鸡生蛋，空手套白狼。

东升商圈未来寸土寸金，一个黄金铺位的租赁价值和潜在的品牌引流效应，本身就是巨大的无形资产。

对方提出的“包装修”，看似是林向东承担成本，但装修标准、风格、用料，对方必然有要求，这笔投入不小，且沉没成本高，一旦合作出现问题，装修几乎无法回收。

更重要的是，风险几乎完全转嫁。

店铺的经营成败，很大程度上取决于黄健华的“配方”是否真的过硬、他的管理团队是否得力、供应链是否稳定。

如果经营不善，客流不佳，林向东前期投入的场地机会成本和装修费用就打了水漂，而黄健华顶多是浪费了时间和人力。

至于那5%的味绝食品股份，听起来是额外的甜头，但一家尚未在云海市证明自己、甚至可能只是粤东的地方品牌，其股份价值几何？

更何况，对方完全可以在账面上做文章，让这5%的股份分红变得微乎其微，甚至永远只是纸上画饼。

黄健华打的算盘很精。

他想用未来不确定的利润分成和几乎没成本的股份，撬动林向东手中实实在在的稀缺资源，以及真金白银的前期投入，为他自己品牌进军云海，甚至是南江省铺路，风险还主要由林向东承担。

“黄总，”林向东终于开口，声音平稳，听不出喜怒，“这个合作模式，听起来，我这边承担的前期工作和风险，似乎比黄总这边要多一些。”

黄健华脸上的笑容不变，眼神却闪了闪：

“林总，话不能这么说。我们出的是核心技术和团队！这配方是我们黄家祖辈传下来的秘方。这是无形的资产，是决定生意成败的关键！林总您出场地和装修，那是硬投入，但我们这软实力，才是能下金蛋的母鸡啊！”

他顿了顿，语气更加恳切：

“再说了，利润对半开，还白送您股份，这诚意绝对是够的！我们就是想借东升商圈这块宝地，把‘味绝’的牌子在云海立起来。立起来了，林总您不就是躺着赚钱了吗？这可是长远的好处！”

“长远的好处……”

林向东重复了一遍，嘴角勾起一抹极淡的、意味不明的弧度，“黄总说得有道理。核心技术确实是根本。”

他目光直视黄健华：“既然黄总这么看重这次合作，也拿出了配方和团队这样的核心资源，那我们不妨把合作做得更深入、更紧密一些，也更能体现黄总所说的‘诚意’。”

黄健华微微皱眉，感觉林向东的话头有点不对劲。