第276章 资本入场，血洗市场？我教你什么叫真正的护城河！ （2 / 2）

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“顺风顺水是好事。”

顾屿笑着接过汤，

“说明苏叔叔的路走对了。”

“路是对了……”

苏弘道叹了口气，刚才那股兴奋劲儿忽然收敛了一些。

他拿起那串沉香珠子，在手里慢慢盘着，眉头微微皱起，刚才还神采飞扬的脸庞上，浮现出一丝隐忧。

餐厅里的气氛微妙地沉静下来。

苏念敏锐地察觉到了父亲情绪的变化，停下了筷子。

“小顾啊。”

苏弘道看着顾屿，刚才那股意气风发的劲头忽然散了。

他不再端着长辈的架子，反而像是面对一位平辈的智囊，语气里甚至带了几分求助的意味。

“既然话赶话说到这儿了，叔叔也不怕你笑话，最近我是真遇上难处了，想请你给把把脉。”

顾屿放下筷子，擦了擦嘴，神色平静：

“您说。”

“现在这套扫码点餐的模式，火是火了。但是……”

苏弘道身子前倾，手指在桌面上无意识地敲击着，眉头拧成了川字，

“咱们碰上了一群不讲武德的流氓，这路子太野，叔叔我是真有点招架不住。”

“这两个月，锦城突然冒出来好几家科技公司，都在搞这个。什么‘点点通’、‘快吃吧’，雨后春笋一样。”

苏弘道的语气里透出一股子深深的无力感：

“这帮人简直就是行业的搅屎棍！他们的系统我也找人看过，烂得要死，经常卡顿、漏单，根本没法跟咱们的‘中台’比。但是，他们玩得脏啊！”

“咱们卖的是SaaS服务，是一套先进的管理逻辑，是要收年费的。可这帮人倒好，他们不仅软件免费，还倒贴钱给商家送扫码牌、送打印机！甚至只要商家用他们的码，每单还能补贴五毛钱！”

说到这，苏弘道压低了声音，脸色灰败：

“我特意让人去查了底细，这几家公司背后都不简单。听说是拿了北上广那边几家风投机构的钱，那是几百万几百万的往里砸啊！”

他叹了口气：

“还真让你小子之前给说中了。这就是你说的那种互联网打法，烧钱换市场。他们根本不在乎盈不盈利，就是想用钱把咱们这种做实业起家的给耗死。”

“小饭馆的老板哪懂什么架构先进不先进，谁给钱就用谁的。虽然咱们鼎食科技起步早，占了先机，但这价格战一打起来，我这护城河……眼看着就要被填平了。”

顾屿在心里暗暗点头。

这就是2012年互联网大战的雏形，资本驱动的补贴战。

传统的生意逻辑是“好货不便宜”，而互联网的逻辑是“羊毛出在猪身上”。

苏弘道遇到了典型的“乱拳打死老师傅”，对方拿着VC的钱当柴烧，这火自然旺得吓人。

“现在满大街都是二维码，消费者也不傻。”

苏弘道死死盯着顾屿的眼睛，像是溺水的人抓住了最后一根稻草，

“当所有人都在做同样的事情，当技术不再是秘密，当大家都在拼底线、拼烧钱的时候……”

“小顾，你是懂这套互联网玩法的。这局棋我是真看不懂了，你帮叔叔参谋参谋，这死局……到底该怎么破？怎么才能在这片红海里，让别人一眼就记住‘鼎食’，做出真正的差异化？”

苏念也转过头，那双清澈的眸子注视着顾屿。

虽然她不懂商业上的那些弯弯绕绕，但她看得出父亲眼底的焦灼与对这个少年的依赖。

而在她心里，隐隐盼着，这个总能创造奇迹的同桌，能再一次给出那个“标准答案”。

顾屿并没有马上回答。

他端起面前的椰汁，轻轻晃了晃。杯中乳白色的液体在灯光下轻轻晃荡。

苏弘道的困局，其实是所有做SaaS的软件公司都会遇到的死结：

软件本身是很容易被抄袭的，尤其是面对那些拿着VC投资烧钱抢市场的疯狗。

想要破局，就不能只盯着二维码这个入口，而要把目光看向那个二维码背后的东西。

那些只做互联网的公司永远无法企及的、属于苏弘道这种餐饮巨头的重资产壁垒。

比如庞大的采购量，比如现金流的金融属性。

片刻后，顾屿放下了杯子。

他抬起头，迎着苏弘道那期盼已久的目光，了然地笑了笑。

“苏叔叔，您觉得，肯德基和麦当劳，卖的真的只是炸鸡和汉堡吗？”