第278章 为未来老婆守嫁妆，我一句话点醒五个亿的牌局！ （1 / 2）

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餐厅里的水晶吊灯投下暖黄的光晕，将苏弘道那张因酒精上头而泛红的脸照得格外生动。

五个亿，在这个猪肉才十几块一斤的2012年，足以在锦城砸出任何想要的水花。

顾屿看着面前这位眼神狂热的中年人，手指轻轻摩挲着微凉的椰汁杯壁。

他知道，拦不住了。

既然洪水滔天，那就修渠引流。

“五个亿。”

顾屿重复了一遍这个数字，语气平静得像是在说五百块，

“苏叔叔，看来您是铁了心要上这条船了。”

“箭在弦上，不得不发。”

苏弘道把酒杯重重一顿，那股子江湖草莽的狠劲儿彻底展露，

“小顾，钱我都找好了，人我也能挖。现在我就缺个方略。这仗怎么打？是像那帮互联网公司一样满大街发传单，还是直接收购几家小的送餐公司？”

苏念有些担忧地看着顾屿。

她太了解父亲了，一旦这种亢奋状态上来，九头牛都拉不回。

顾屿笑了笑，并没有直接回答战术问题。

“苏叔叔，我可以帮您。这个顾问，我接了。”

苏弘道眼睛一亮，刚要叫好，却被顾屿抬手打断。

“但是，我有三个条件。或者说，三条红线。您要是答应，咱们就开干；您要是觉得憋屈，这五个亿您爱怎么烧怎么烧，我绝不多嘴。”

这话说得有点冲，甚至有点“大逆不道”。

旁边正在剥橘子的江云舒手一顿，有些讶异地看了一眼这个平日里乖巧懂事的少年。

苏弘道也是一愣，随即大笑起来，眼里的欣赏反而更浓了：

“好小子！敢跟我谈条件的人不多，你是头一个。说！哪三条？”

“第一，”

顾屿伸出一根手指，

“这五个亿，是弹药，不是让您去挥霍的。我们要设定一个熔断机制。如果账上现金流只剩下两个亿，不管市场占有率多少，不管对手是谁，必须立刻无条件停止烧钱，全线收缩，保住基本盘。”

“为什么？”

苏弘道眉头一皱，

“打仗哪有打一半撤的？”

“因为剩下的两个亿，是您的保命钱，也是鼎食人家的棺材本。”

“苏叔叔，这一仗我们大概率赢不了那几个巨头，我们的目标不是统治全国，而是要在巨头清场之前，把我们在西南地区的市场份额做成铁板一块，然后卖给他们，套现离场。”

“不做第一，做诸侯。”

顾屿一字一顿，

“这是战略底线。”

苏弘道原本还有些不服气，想要争辩两句。

但当他听到“不做第一，做诸侯”这几个字时，手里的沉香珠子突然停住了。

“有点意思……”

苏弘道忽然笑了，笑得有些意味深长，

“小顾啊，你这话倒是说到了点子上。其实这几天，那几个出钱的煤老板和搞金融的老伙计，私底下最担心的就是这个。”

他给顾屿倒了点酒，语气变得推心置腹起来：

“他们虽然有钱，但也怕我是个只会往前冲的莽夫，怕这五个亿打水漂。他们一直在逼我签对赌，逼我设止损线。我原本还觉得他们是看不起我的魄力。”

苏弘道指了指顾屿，赞许地点头：

“但你今天把这层窗户纸捅破了，‘做诸侯，为了被招安’。这个逻辑一通，那就不是认怂，是战略！有了你这句话，我再去说服董事会那帮老家伙，底气就足多了！”

“行，这一条我应了。留得青山在，不怕没柴烧。第二条呢？”

“第二，别去碰全城配送。”

顾屿的手指在餐桌上划了一个圈，

“那是无底洞。以您现有的几百家门店为核心，画出三公里半径。只送这三公里，超时必赔。一旦超出三公里，给多少钱都不送。”

“在这个圈子里，把密度做到极致。让骑手送完一单，回头就能接下一单。不要让时间浪费在空驶上。”

“密集轰炸？”

苏弘道若有所思，

“这倒是符合我们开店的逻辑。”

“第三，”

顾屿竖起第三根手指，目光紧紧锁住苏弘道，

“也是最关键的一条。不要把这笔钱花在招人上，要花在系统上。”

“系统？”

苏弘道有些不解，

“不是已经有扫码点餐了吗？”

“那个太低级。”

顾屿摇摇头，

“苏叔叔，您觉得送外卖的核心是什么？是车速快？是骑手多？”

“难道不是？”

“当然不是。”

顾屿拿起桌上的几颗车厘子，摆成了一个不规则的阵型，

“外卖的本质，不是体力活，是数学题。是算命。”

“算命？”

苏弘道和苏念异口同声，连江云舒都忍不住侧过头来。

“对，预知未来。”

顾屿指着那几颗车厘子，

“现在的外卖公司是怎么调度的？一个站长，守着电话和电脑，看着墙上的地图，拿着对讲机喊：‘老张，你去东门送个饭，顺路把西门的单带上。’这就叫人肉调度。”

“这有什么问题？人脑子灵活啊。”

“人脑子是有极限的。”

顾屿毫不客气地反驳，

“当一个站点只有一百单的时候，人脑好使。当一万单同时涌进来的时候，上帝来了都得死机。”

“苏叔叔，您要做的这套系统，不是给人看的，是给机器跑的。”

顾屿的语速加快，有种让人认同的魔力，

“它要能精确计算出每一家餐厅的出餐时间是12分钟还是15分钟；要能预判红绿灯的等待时间；要能算出骑手爬六楼需要多久。”