第468章 元郎缓步风尘里，定价分利论风流 （1 / 2）

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苏承锦没有正面回答。

他看了魏清名一眼，目光在窑膛里那三口蒸锅上停了停，开口问了个毫不相干的问题。

“日产五十斤基酒，窖藏周期三个月。三个月后第一批成品出窖，按现在的产能，魏家的渠道能消化多少？”

魏清名的折扇在半空停了一下。

他原本准备好的那套话术，被这一句直接绕了过去。

魏清名的手指在折扇柄上轻轻收了一下，随即松开。

他心里迅速过了一遍，这个问题不是外行能问出来的。

魏清名把折扇转了半圈，插回袖口。

答还是不答？

答了，就是亮底牌。

不答，就是怕。

“魏家在陌州及周边三州的酒水渠道，月销高端酒可达八百至一千斤。”

魏清名的语速不急不缓，声调平稳。

“若仙人醉定价三百两一斤，月流水在二十四万至三十万两之间。”

他正了正身子，手负在身后。

“魏家有信心，全部吃下。”

这句话说完，他的目光直直落在苏承锦脸上。

苏承锦点了点头，转身走到引水渠旁，蹲下来，用手捞了一把渠水，凑到鼻子前闻了闻。

水清，带着一丝矿物的涩味。

站起来在袍子上随手擦了擦手。

“水不错。”

他顿了一下。

“但渠道窄了。”

魏清名握着折扇的手又紧了几分。

苏承锦转过身来，看着他。

“仙人醉不是拿来填魏家现有渠道的货。”

他的语气很随意。

“月产五十斤是起步，半年后产能翻三倍，一年后翻十倍。”

他抬手朝窑场四周划了个圈。

“魏家三州的渠道，只够吃第一口。”

这句话砸下来，魏清名脸上那层得体的笑意没了。

产能翻十倍。

日产五百斤。

年产十八万斤以上。

按三百两一斤的定价......

他在心里算了不到两息，结论出来了。

这个数字如果是真的，仙人醉就不是一桩酒水生意，而是一座金矿。

而魏家那三州渠道，在金矿面前，确实只够挖第一铲子土。

他的脑子转得飞快。

“既然产能要扩大。”

魏清名开口，语速比之前快了半拍。

“魏家愿意追加投入，承担酒坊扩建的全部费用。”

他顿了一下，把接下来那句话的分量压稳了。

“条件是将魏家的分成比例从三成提高到四成。”

卢巧成的眉毛微微一挑。

魏清名没看他，目光盯着苏承锦。

“扩建需要钱，渠道扩张需要人。”

“两样都是魏家出，多拿一成，天经地义。”

苏承锦笑着摇头，没有直接拒绝。

“扩建酒坊要多少钱？”

魏清名几乎是脱口而出。

“窑体扩建加上器具，至少三千两。”

苏承锦笑出了声。

不大的一声笑，但魏清名的后背有一瞬间绷紧了。

“三千两换一成利。”

苏承锦把两只手拢进袖子里。

“一成利按年利润五千万两算，是五百万两。”

他歪了下头。

“三千两本金，换五百万两年收益。”

目光落在魏清名脸上。

“你觉得这笔账，是你亏了还是我亏了？”

魏清名的嘴唇动了一下，没有出声。

他手指在折扇骨上敲了两下，收起扇子，换了个角度。

“那退一步。”

他的语气比之前平了不少，不再带那层世家子弟的倨傲。

“仙人醉在南地的独家经销权，归魏家。”

卢巧成这次连眉毛都没动。

他清楚魏清名的套路，第一招被挡了，第二招来得一定快，而且一定换路子。

魏清名继续说。

“魏家在南地经营多年，人脉、信誉、物流皆是现成的。”

“换任何人来做，都要从头建，效率远不如魏家。”

苏承锦没有立刻接，侧过头看了一眼卢巧成。

“李兄。”

卢巧成应声。

“你来陌州之前，仙人醉卖得怎么样？”

卢巧成笑了一声，配合得滴水不漏。

“没有魏家，照样卖得不错。”

苏承锦把目光转回魏清名。

“你知道仙人醉是怎么铺开的吗？”

他没等魏清名回答，自己接了下去。

“靠的不是某一家的渠道，是酒本身。”

“三百两一斤的酒，喝过的人自己会替你传，不需要你挨家挨户去推。”

魏清名的嘴角抿了一下。